База знаний Ruvision
Маркетинг и продажи

Почему ваше портфолио не продаёт на миллион?

Если ты у нас новенький и не сечешь вообще, чего тут такое происходит, то спешу раскрыть тебе тайну. Ее знают только свои, так что ты, это – никому. Помнишь роман о Докторе Джекилле и Мистере Хайде про хорошего мужика, который страдает от раздвоения личности? Так вот, у нас тут та же штука...Только никто не страдает, а даже наоборот – кайфуем на полную)

Есть два Левина: один – известный предприниматель из города Че, спортсмен, светский лев, человек воспитанный и порядочный, второй – свой парень, который простым языком режет правду-матку видеобизнеса и не щадит никого. Вся соль в полезной инфе и особой подаче, так что ты давай включай чувство юмора (я знаю, его у тебя много) и скинь на время серьезную маску с лица.

Погнали!

Левин из Ruvision еще в строю. Крутится-вертится, да еще и статьи тебе успевает писать иногда. Но давай ближе к тексту. Пришла пора обсудить насущную тему – оформление твоего продающего портфолио.

Для начала разберем на пальцах, что это за зверь такой и с чем его едят.

Портфолио – по сути такой вот набор твоих лучших видосов за все время. Это – твой мультипаспорт, одёжка, по которой тебя встречают (и, если она плохая, то сразу провожают) и вип пропуск в мир крутых клиентов с тугими кошельками.

Офкорс, портфолио нужно уметь грамотно оформлять.

Ну, ты ж не дурак и понимаешь, что любой текст о компании будет просто набором пустых слов, если он ни капли не обоснован и не показывает реальные примеры работы. Так что это первое правило.

Главный вопрос – как так изловчиться, чтобы потенциальный заказчик не тупо поглазел на видосики и сказал «прикоооольно», а загорелся диким желанием купить?

Я считаю, тут рили спасает такая фича, как формат «кейс проекта». Раньше в портфолио можно было швырнуть один годный видос и дело в шляпе. Но ты как никто другой знаешь, что все в нашей и любых других сферах меняется со скоростью сапсана Москва-Санкт-Петербург.

Кейс как раз не просто колотит понты, мол такой вот я крутой и баста. А, как ласковая женщина, раскрывает свои самые глубокие тайны. То есть рассказывает о внутренней кухне проекта: вот тебе пожалуйста результаты от использования, сроки, вот бюджет, вот бэкстейдж и результат тоже можешь посмотреть, дружок.

Красота да и только!

Так что продажа кейсами, а не просто роликами – это вообще другой разговор, иной подход, который придумал сам боженька. Он будет выделять тебя и побеждать конкурентов. Когда ты говоришь с большим дядей предпринимателем на языке результата, а не просто красивых картинок с графикой и анимацией, он готов обсуждать нормальные такие суммы.

Серьезный подход – серьезные бабки.

Элементарная же, блин, истина!

Вроде согласились, что кейс – это сильно, стильно, модно, молодежно. Теперь ты можешь задать резонный вопрос, что же такое этот кейс вообще?

Кейс – формат, который существует на Западе уже давненько и пришел к нам из сферы рекламщиков, айтишников и всяких консультантов. Изначально его придумали, чтобы грамотно преподавать в вузах на реальных примерах из практики. И он тааак всем зашел, что распространился и на другие сферы.

Можно сделать 5-7 сочных кейсов, чтобы трафик на твой сайт лился рекой, хайп ловился гурьбой, а ты остальным делал жест рукой, оставив их на задворках этого мира и бизнеса. Рил ток!

Давай теперь пробежимся по структуре

Кейс – это не просто куча как попало разбросанных картинок с кусками текста. Нам надо крепко схватить заказчика за помидоры и держать на протяжении всего скролла (это прокрутка страницы, для тех, кто в танке). Чтобы в конце он свободно выдохнул и на эмоциях побежал заказывать у тебя ролик.

– Первый ключевой элемент – обложка

Мы живем в эпоху информационного ожирения из-за чего пользователи стали отсеивать пресную инфу сходу. Поэтому наша задача номер один – завладеть вниманием и вызвать интерес в первые 3-5 секунд. Примерно столько времени нужно чуваку для принятия решения: «о, чет крутое, полистаю дальше» или «очередная хрень, закрываю».

Поэтому, все, что могу сказать об обложке – сделай это красиво, мужик)

– Дальше – короткий и цепляющий заголовок

В интернетах вообще без этого никуда. Конечно, кликбейт (ну выучи ты уже новые слова) по типу: «Пугачева родила чупокабру» или «чтобы похудеть на ночь нужно пить столовую ложку…» – не покатит. Но заголовки с большими цифрами о деньгах, просмотрах, конверсиях – в самый раз. Однако не перебарщивай и помни, что это будет читать потенциальный клиент, а не соседка Люся (если только она не твой заказчик).

– Подробное описание компании-заказчика.

В любом случае кратко надо рассказать об их конторе, роде ее деятельности и др., чтобы твой потенциальный клиент мог лучше понять и оценить результат.

– В годном кейсе ты должен говорить о задаче клиента, которую ты смог решить этим проектом. Так что ее обязательно указываем. Можешь вкратце описать процесс поиска ее решения: как вы собирали информацию, как ее анализировали и прочее. Но без канцеляризма пожалуйста, он нафиг никому не сдался.

Опиши это решение коротенько так на пару абзацев и простым языком.

– Используй яркие, веселые и суперпрофессиональные кадры со съемочной площадки, а также скрины самых выгодных моментов из видео. Под кадрами дай КРАТКОЕ описание.

– Дальше демонстрируй само видео и, конечно, ты у меня уже все знаешь – на превью должен быть самый продающий кадр (этакая завлекалочка). Но больше никуда его не вставляй, потому что хоть повторение и мать учения, но не в нашем случае.

– Используй цифры и факты, они никогда не врут и всем нравятся.
Например: Один из лучших популярнейших проектов студии – вирусный ролик для такси «Столица» – принес в 3 раза больше заказов уже за первую неделю.

Или

Также за первый месяц он собрал более 1,5 миллионов просмотров на YouTube и занял 2-ое место в рейтинге самых успешных вирусных проектов Рунета в 2015 году.

Ну как? Я уже нутром чую, как ты хочешь у меня снять ролик. Это все цифры, детка.

– И на сладенькое контрольный в голову. Дай всем понять, что клиент готов целовать песок, по которому ты ходил, от того, как бомбезно ты все сделал. Размести побольше доказательств того, что он удовлетворен результатом. Как вариант можно сделать видеоотзыв или же благодарственное письмо на фирменном бланке с печатью. Да-да, мы тут не шутки шутим)

Все будет в тему

Это важно, ведь отзывы выполняют важную функцию персонализации бренда, открывают реальный опыт, несут эмоции и демонстрируют результаты работы с тобой и твоей студией. И все это со слов реального клиента.

Плюс отзывы снимают возражения, а это нам очень на руку.

Погнали дальше

Эпоха визуализации, все дела... Поэтому не надо писать целые километры текста. Я понимаю, всем хочется рассказать в подробностях о том, какие они молодцы, и ничего не упустить. Но, кому нужны эти портянки, когда видео и бэки говорят сами за себя? Пожалей глаза клиента и свои заодно – сокращай.

Совсем, конечно, без буковок нельзя, но следи, чтобы они не размножались, как кролики!

Заруби себе:

Умный и вкусный копирайтинг. Короткие и крупные заголовки. Раскрывающие подстрочники. Местами 1-2 абзаца текста. Мелкие подсказки и примечания. Много картинок – вот твой рецепт идеального итальянского блюда – портфолио.

Помимо текста, других способов рассказать о проекте уйма: графика, видео, интерактив. Это покатит, даже если проект совсем не про визуальный дизайн. Просто включи фантазию.

Еще один момент – не забудь о себе любимом.

Базару нет, мы молодцы, но об этом коротко.
Расскажи интересные факты о студии, опять же можно в цифрах. Но это должны быть внатуре какие-то необычные вещи, которые достойны занимать свое почетное место в кейсе, а не количество выпитых кружек кофе.

И напоследок – портфолио 80-го левела!

Если ты неистовый и неутомимый и готов реально заморочиться, чтобы получить любой заказ на любую сумму, то слушай сюда.

В данной ситуации на поле выходит цельный ролик в формате видеокейса: с задачей, поиском решения, съемочным процессом, результатом и видеоотзывом. Музыка и красивая анимация, пусть даже шаблонная, заставят сердечко клинта биться в истерике.

Да, это прям высший пилотаж, согласен. И понимаю, если их фигачить каждый раз, то можно вообще только этими кейсами и заниматься, а не бабки зарабатывать. Может и так, но стремиться надо к совершенству, господа.

Вот и все основные советы. Они должны сделать из твоего портфолио конфетку, которая придется по вкусу клиенту))

А теперь можешь заценить наш пробный кейс. Жми ссылочку – https://ruvision.ru/case/nisma. Скоро будут еще, так что жду твоих комментариев: что не хватает, что нравится/ не нравится и тд. Буду рад)

И теперь твоя очередь, делись видосами, шоурилами. Покажи всю свою мощь, как говорится.

Как вообще инфа, было полезно? Может есть чего добавить в мой список идеального кейса? А может ты уже описал в формате кейса несколько своих проектов?

#АлексейЛевин #СуровыйПродакшн
Made on
Tilda